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2025-07-31
行业资讯
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2025年4月，临沂木业博览会现场人头攒动。在板材行业深陷“电销失效、价格内卷”的至暗时刻，一场展会为俏天下板材带来100多家有效客户，展会的样品几度不够用，当同行哀叹“获客难如登天”时，以技术体验为核心的展会营销正成为破局关键。
近年来，木业行业痛点明显：获客成本一直在增加。传统的获客渠道全面失效：
1、电销瘫痪：据《中国建材营销白皮书2025》，板材行业电话拒接率升至92%，单客户触达成本达1800元（2020年仅300元）；
2、线上竞价内卷：百度“板材”关键词点击单价突破98元/次，但是转化率低的吓人。
3、业务员困局：养1名业务员年均成本15万，有效客户开发量从2019年50个/年锐减至12个/年。
4、价格战吞噬利益
2025年行业平均净利润率仅3.8%（2019年为12%），河北某厂18mm颗粒板出厂价跌破58元/张，低于成本线7元。
在传统的获客渠道全面失效的时候，俏天下板材开始展会效益：从获客到品牌升级的蝶变
1、成本节约立竿见影
2025年上半年，参加展会三场，获客占比全年53%，业务团队支出降低
2、技术层面获得认可
很多客户开完展会之后，直接来到俏天下板材的工厂，当场签约，亲眼看到板材的压力，防潮等测试。
当行业深陷“电销无效-降价求生-利润归零”的死循环，俏天下板材用展会这个古老却高效的舞台证明：“客户不为低价买单，但愿为看得见的技术付费。”
